离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。
远芳侵古道，晴翠接荒城。又送王孙去，萋萋满别情。

也就是“野火烧不尽，春风吹又生”，让顾况时刮目相看，但也看到了这位十六岁的小青年顽强的生命力。

而我要说的草根，也如同这原上的草，战火烧不尽，春风吹又生。草同民，自古而有之。

十六岁的白居易，何尝不是一草根，一孤身入京，举目四望，无亲无戚，更惹得顾况时拿他名字开玩笑：京城居易乎？但这草根来京，也是朝着功名而来，朝着有朝一日，能做上朝廷的官员发挥自己的聪明才干，为民谋福利。

草根想进入官府，又何止白居易一人？隋朝首开科举考试，唐代隋，科举考试得到进一步扩大，一时天下人才尽入朝廷。唐太宗李世民亲临科举考场，看到应考之人鱼贯而入，一时兴起说出了：天下英雄入毂中矣！官府这作为最大的组织让一代又一代的草根，有的春风得意，有的少年白头，也有的失意科场。科举考试也成为国考。

在清末，这个王朝已经走到灭亡的边缘，改革的呼声四起，迫不得已，废除了流传数千年的科举考试制度，允许新建新式学堂，大批学子负屐海外，尝试用新的技术和新的制度来重新改造这个衰败的国度，期盼建立一个科学的，民主的共和国。

明清时期的科举考试让官府和草根的关系走向极致。通过层层的考试来区分身份，权力和地位以达到草根和官府内层级分明。读书人的唯一目标就是通过科举考试来实现从草根到官员的转变。耗费了数十年的光阴与年华之后，当年的宏伟愿望早已被磨练的一干二尽，现在最要紧做的就是如何把当年付出的捞回来。但也是这个庞大的，不受制约的官僚系统让封建社会走到了死胡同。看来自己始终是自己的敌人。

做一草根，至少在美国还是很自在，做一名人，背后又无数的狗仔队，做一官员你得提心调胆，一句政治不正确就让你万劫不复。而在天朝，进入官府就是进了保险箱，进入了有合法伤害他人权力的阶层，而作草根时刻面临不知有何种死法和灾难，简而言之草根社会与官府是地狱与天堂的区别。

这背后的差异在哪？一切皆源于中央集权的政治制度设计。

历史上对于如何在天朝形成中央集权政治制度解释有万千端，但近代历史学家黄仁宇先生的解释是气候和地形的原因导致中央集权制度的出现。我不同于此看法，战国时期连年的兼并战争，最终以秦始皇统一天下，奠定万世一统的皇朝。兼并战争如同现在的企业并购一样，皆为应对竞争之策，未曾听说近日的企业并购因气候或地理因数而起。

在当时为了应对大规模战争的需要，人力，物力，财力等集中于官府手中，常年的对外战争让这一集权制度变成常态。秦朝的建立，大规模的对外战争结束，战时的经济体制存在的合法性失去了基础。

热衷权力的人，不会主动放弃权力。集权制度也一样，让权力和资源高度集中于一人，集中在皇帝，以及他身边的文臣大将，后戚，太监等。来满足少数人的挥霍，所谓的军队和文官体系都变成维护集权统治的工具。

现如今，皇帝没了。相比明清时期中央集权的巅峰来比，体制内和草根社会的区别和矛盾没有以前那么尖锐。但中央集权，社会资源集中在少数人，或者公司的手中的现象并没有改变。

官府解决金融危机反而加快了利益集团的兼并和重组，权力资源越发集中。体制内与草根的对立渭泾分明。

中央集权制度和三权分离制度的不同政体直接导致了草根社会和官僚社会在不同国度的地位分别。一项政治制度的合理以及合法性在于能否解放个人，给予个人充分的自由和才能的充分的发挥，自古至今而是。

在天朝从官僚社会到草根社会，要走的路还很长。孙中山呼唤过，陈独秀呼唤过，胡适呼唤过，李大钊呼唤过，但只要伟大领袖在，草根依旧是草根。

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在汉武帝时期，为了应对大规模的征讨匈奴战争的需要，当时的大司农（相当于现在的财政部长）桑弘羊提出了盐铁专营的国策，利税都上缴国家，这样使得国家的财政实力大增，但后来的问题也出现了。由于盐铁是必须的生产和生活资料，国家垄断经营后，一方面是附加了国家的赋税，另一方面国家控制了生产和经营，盐铁的价格飞涨，且价格居高不下，非平常人的家庭能承受。国家对私人煮盐和私自开采矿山刑罚非常重。汉武帝后期百姓的生活状况和经济水平已经快到崩溃的边缘。不得以，汉武帝下了个罪己诏来平民愤。

到汉昭帝时期，为了收拾民生凋敝的这副烂摊子，在始元六年开了这一场有关国家大政方针的盐铁会议。提出盐铁专营的桑弘羊和贤良文学就这项政策进行了激烈的争论，最后以废除告终。最关键的原因就是：盐铁专营导致盐铁的价格上涨到非常荒诞的地步，远超出人民的实际负担能力和实际的生产成本，为了挽救频临崩溃的经济，必须废除盐铁专营。

也许大家会好奇，为什么是盐铁专营而不是其他的产品专营呢？国家是如何通过盐铁专营来获利的呢？

食盐要两个主要的产区：1）山东的海盐；2）四川的石盐。盐不单是调味品，还是生活必须品。因此只要谁能控制食盐的生产和经营就能获取巨额的利润。齐桓公称霸，背后的资本就是食盐；范蠡成为富可敌国的富商也是因为食盐；七国之乱的发动者吴王刘濞的背后也是盐铁。盐铁的获利丰厚和产地限制，导致它成为一种非常有价值的战略资源。铁可以成为铸币，在这里我不过多强调。

西汉中央政府为了削弱地方政府和商人的实力采取了两大政策。对诸侯采取削藩，对商人则强制迁徙到皇城跟下来管理。而盐铁则是地方政府和诸侯的本钱，这是有违中央政府的政策的，因此到汉武帝时期盐铁收归国家专营。好处显而易见一是增加政府的财政实力，另一方面是削弱地方政府和大商人的财力，中央政府则可以集中全国的财力和物力来保持中央政府对全国的统治。

但中央政府管理盐铁的效果怎么样呢？用现在的话来说是非常糟糕。为什么？我们先从常理来做分析再辅以实证。

食盐从生产到经营都垄断在政府手中，市场上没有竞争者，因此定价权完全在国家，但政府又不可能随意定价，因此只能基与成本+利润=价格的公式来报价。但官府的成本和私人经营的成本是完全不一样的。在食盐由商人经营的时候，食盐的生产和销售都有众多的参与者，商人的逐利性使得食盐在全国范围内分销，生产和经营成本都非常低，因此即使是在最偏远的地区，食盐的价格很便宜。但政府垄断后，食盐的生产和经营唯独政府这一家，参与食盐生产和销售的人大为减少，盐价产量减少，导致食盐的价格飞涨。政府为获取更多的利润支持对外战争，并没有通过增加食盐的产量来抑制盐价的过快增长。而在非食盐的产区和那些偏远的地区由于以前食盐都是由商人运输过来，现在这一批人不存在了（国家规定私贩食盐为非法并处以重罪），偏远地区的食盐价格暴涨，有的地区甚至贵过黄金。

因此中央政府通过盐铁专卖的政策在执行之初虽然收到了一定的实效，但到后面这项政策的执行就变成了祸国殃民了。于是召开了这次盐铁会议来废除国家专营。

但事情就此结束了吗？没有，如果食盐落入诸侯手中就会起来造反，如果落入商人手里，于国家也是种威胁，那要怎么办呢？

腰缠十万贯，骑鹤下扬州。讲的就是南宋时期的盐商，十万贯是什么概念？是巨富啊。在宋朝的时候，盐铁非国家专卖，因此商人都非常富。明清时期，政府把盐业垄断管理机构两淮盐运史和两淮盐运御史设在扬州，使扬州成为全国最大的食盐集散地。食盐的生产和经营交由指定的商人来经营。在满清的时期盐商的流动资金就是当年国家的财政收入的六倍还多。但这一切的资金到最后还是流向了政府，也导致了盐商的覆灭。

房价何尝不如这盐价。现在土地的出让的收入归地方政府，于是央企到地方争当地王，炒高房价。谁知道到哪天土地的出让的收入也会收归国家，房价如盐价，开发商如盐商。悲乎！

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由于互联网的主导人物还是IT黑户，抓住了了IT黑户就抓住了互联网的核心。如何管理好这群人，成了档的案头课题。但档是从来不缺乏”神器”的，比如”工兽部”等。最好的办法就是用行政化的手段和程序来直接管理，好处是见效快，疗效显著。由于这些手段用在互联网领域很多都是第一次，引起了大部分站长的恐慌，其实这些都不陌生，白员拿曾经发生在文艺界知识分子身上的事来作例子。

前朝是没有文联之类的机构的，大多数是沙龙之类的非官方机构，没有直接的领导上司。到T共之后，为了完成对知识分子的赎买，文联和作家协会等运用而生，因此所有得报纸，新闻媒体，杂志等皆为档而写作。让文联变成一个行政机构，作家协会的会员变成拿固定工资的人员。

好处是什么？杜甫曾悲伤的说过：安得广夏千万间，天下寒士俱欢颜。知识分子的最高要求无非就是有房住，有饭可吃，有衣可穿，解决个温饱问题而已。国民党不明白这个问题，不懂得豢养知识分子，因此前有鲁迅，后有李敖。为什么？骂政府骂得最凶的，读者支持，这样才有更多饭吃。这是个简单的道理，因此档在延安创办了鲁迅文艺学院，专门招收知识分子来骂国民党。在档的眼里，知识分子是条狗，用来骂国民党的那条狗。

新朝廷开张后，档还是继续赎买知识分子，但新的问题出现，国民党已经逃到台湾，原来的”功狗”已经没有攻击方向，毛大林同志开始收拾”功狗”，搞百花齐放。这也是后来的《文汇报》主笔徐铸成先生说的”阳谋”。徐先生一生在国民党时期遇到无数次”阴谋”，但却被这”阳谋”害了二十年。毒草是放出来了，那么要如何解决这些大毒草呢？毛大林同学想出了好办法。

土办法一：武器干校。反档反国的可以叫政治犯，或者叫反革命罪，这个罪到后面嫌土又改为颠覆国家安全罪。但对于反对迹象不明显，但又是典型知识分子影响不好，档就想出了”武器干校”的办法来整治这批人。要用档的先进思想来消灭落后思想。知识分子要在干校里继续学习，并作思想汇报等。

土办法二：行政官僚化。把原来的知识分子和新增加的知识分子都收编到报纸，书刊，新闻媒体等机构，并实行行政化的管理，比如钯金先生荣升为文联主席，知识分子的最高领袖等。从全国到乡镇都会有文联的机构存在。作家拿工资，还可以升官。大学里，从讲师到助教，到副教授，教授等都通过行政评级的方法来罗列知识分子在固定的框架内等。

经过这两大法宝之后，知识分子都学会了做官面文章，学会了如何歌功颂德，学会了如何献媚。知识分子被改造为听档话的奴狗。

对档来说，最可怕的事情就是没有管理，或者叫放任不管。虽然天朝的互联网在没有管理的情况下飞速发展，网民的数量也达到了惊人3.8亿，但这恰恰是档最不放心的。因为一是没有正确的思想作指导，万一有人又组织有预谋的炒作，这些人又是匿名，有没有上级等，再加上没有办法收买，这是最头痛的；其次，原来不敢说的话现在敢说了，匿名的情况下还不用负责任。这让做大家长的档要如何放心？

因此，只要档在一天，就绝不放松对互联网的控制。叫得厉害，就要抓得厉害。鉴于2008年到2009年网民的咆哮政府，档的”工兽部”开始下铁腕整治互联网，小样的，还怕抓不着你？

白员强烈预测，档在互联网的行政之手将会越来越强烈，各位站长还是早点投奔档，比如到档的网站里去谋个一官半职等，至少可以拿钱不用干事，发个贴还可以赚5毛。等”工兽部”的神奇出马的时候，站长的草泥马可能已经沉到河里去了吧！

恩，赶快接受招安！草泥马，宋江在那边等着你呢！

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我们先来看看T共官方网站对此次事件的描述：1936年12月12日，国民党爱国将领张学良和杨虎城将军率部发动的西安事变及其和平解决是我国历史上的一件大事。它对于促成以国共两党合作为基础的抗日民族统一战线 起了重要的作用。

根据T共历史的描述张学良和杨虎城都是历史的大英雄，他们有崇高的革命理想，信仰共产主义所以才开始逼蒋抗日，是千古功臣，也许这就是我们常说的历史的A面吧，但B面是怎么样呢？古人云“兼听则明，偏听则暗”。T共没说B面，那我就试图来说说吧。

目前已经公开的文档有：蒋介石的解密日记，宋子文的日记，宋美龄的公开日记，日本NKK电视台对张学良本人的采访，唐德刚写的《张学良口述回忆录》，前苏联政府的解密档案，当年参与此次历史事件的历史人物的回忆录，以及T共潜伏到张学良以及蒋介石身边的特工人员的回忆录等。应该来说就目前的历史资料来说已经相当丰富，对西安事变的解读远超过当年历史书所说。

1936年12月12日发生的西安事变涉及面非常广泛，人物也比较复杂。为了便于理解，我先把出场人物简要的介绍一下并分好类别。

蒋介石：时任国民委员会委员蒋。1936年12月飞抵西安，要求张学良和杨虎城剿共，后被扣留，这就是震惊中外的西安事变。

张学良：东北军阀张作霖的儿子。1901年6月3日出生，发动西安事变时年仅35岁。当时任“西北剿匪副总司令。民国四大公子之首。

杨虎城：西北军第17路军军长。亲共，反蒋。

宋子文：蒋介石的大舅子。时任中国银行董事长。

宋美龄：蒋介石夫人。宋子文的亲妹妹。

宋庆龄：宋美龄的大姐，孙中山的遗孀，当时是Ｔ共和国民党沟通的桥梁。秘闻为苏联在中国的红色代理人。

周恩来：当时在上海主持白区工作，中央特科主管。化名”伍豪“，后被委派为处理西安事变的Ｔ共全权代表。

刘鼎：张学良的机要秘书。Ｔ共驻东北军代表。

何应钦：国民党内亲日派。曾签署《塘沽协定》和《何梅协定》，时任国民军军政部长，西安事变之后代任总司令。

不抵抗将军放弃东北

1931年九一八事变之后，蒋介石要求张学良不抵抗日本人，退出东北，被当时的媒体批判为”不抵抗将军“。 历史书的记载是因为蒋介石要求放弃的，可真的如此吗？

自东北宣归附统一政权之后，东北的军政以及外交大权都归南京政府。张学良的不抵抗政策托于蒋介石之口可以说得通。但当时蒋为什么要放弃东北呢？

我试图做一下分析：就当时东北的情况来看，日本人自从在皇姑屯炸死张作霖之后，日本人在东北的根基就已经很深。张学良在东北只是日本人的一个傀儡，而在当事的情况下，溥仪则是最好的傀儡。日本人发动九一八事变则是要乘这个机会，一战把张学良逐出东北。而当时的张学良也只是个花花公子，每天都在吸毒。东北军内派系林立，亲日的，亲共得，亲国民党的都有，群龙无首的混乱状态。这样的一只军队根本无法抵抗日本人。对张学良来说有两个选择：１）打一场血战。２）退出东北，保存实力。张学良选择了后者。

对蒋介石来讲：1931年的时候蒋介石整在剿共。根本腾不出手来打日本人，如果张学良的东北军吃了败仗，国民党势必要投入部队到东北。而且这场战争也未必能赢。因此蒋介石也选择了要求张学良退出东北。

张学良主动联系T共

张学良自打国外游玩一圈会来之后，毒也戒掉了。蒋介石就委派张学良的东北军去剿灭T共。这个手腕式蒋介石一直都在用的，属于比较狠毒的那一种。通过借剿共之手去消灭张学良的东北军，又可以达到剿共得目的，一箭双雕。西北军杨虎城当时也是个军阀，因此蒋介石也把杨虎城给搭上了，顺带一起被消灭。

但当时张学良的剿共工作并不顺利，在红军完成二万五千里长征元气大伤的情况下，红军以800人重创东北军5000人。张学良就傻眼了，再这样剿共下去自己都会被给剿灭了。算盘打下来还是不划算，张学良开始找中共来和平谈判搞西北联合抗日政权。张学良就找到了宋庆龄，宋庆龄就联系上了Ｔ共，然后Ｔ共告诉宋说张学良的机要秘书室刘鼎是Ｔ共的人。这样张学良和Ｔ共就接上了头。当时负责白区工作的中央特科主管是周恩来，听到这个消息后，分析了张学良目前的情况，认为他联系Ｔ共是真心的，而非阴谋之类。也同意跟张学良接触。

西安事变之前的Ｔ共

1936年10月22日红军完成二万五千里长征。红军由出发前的十九万人锐减为三万五千人。在白区由于仅次于周恩来的二号人物顾顺章叛变，T共中央地下党组织损失殆尽。在到达陕北后，仅存的革命根据地就是刘志丹。内部肃反运动之后收编了刘志丹的部队，才稍微有了点实力。但蒋介石认为这是千载难逢的机会，消灭T共就在此一举，因此派张学良和杨虎城来剿共。可以说这时候T共又陷入了生与死的边缘。而西安事变则是给毛送上来的最好的机会。

为什么T共是蒋的头号敌人

蒋在发动了五次围剿工作中，第五次是最成功的，也是这一次逼迫红军北上。那么为什么蒋要如此将坚决的消灭Ｔ共呢？这就得从国共第一次合作谈起。

在苏联十月革命胜利后，鉴于共产主义阵营的薄弱，苏联把眼光投向了东方，找到了陈独秀，在苏共的资助下成立了T共并接受共产国际的领导。而此时的孙中山建国理念到处被军阀所欺骗，极端需要国外的援助。因此苏联同时走到T共和国民党之前，这也是推动国共第一次合作的起因。T共在苏共的要求下，按照苏共的模式来改造国民党。而在此两党也造成了巨大的分歧，国民党掌握了政府和军队认为与苏共关系的处理应该由国民党来进行而非T共。在短短的三年内，T共由1923年的423个党员依靠国民党的党组织发展了大量的党员，到1927年发展到5.7万人。这还不含在国名党内部的党员。1927年国民党搞清党运动由65万人锐减到22万了。照此推算T共已经成为与国民党并驾齐驱的政党。

国民党在内部元老的反对之下蒋介石发动了清党运动，而在随后的北伐战争中取得了江浙财团的支持。国Ｔ两党的政治理念冲突更加剧烈。而Ｔ共在内部又陷入了土鳖派与海龟派之争。最终以土鳖派取胜，海归派失败。在这同时土鳖派也失去了苏共的支持。

Ｔ共不同于国内的其他军阀，而是具有现代意义上的政党组织，同时又获得了苏联的各方面的资助。国民党通过放弃东北来空间换时间消灭Ｔ共，在一定程度上取得了成效。但西安事变的发生打破了这一进程。使得蒋介石陷入抗日和剿共得双重境地。

西安事变的发生

由于蒋介石不满张学良的消极剿共，他在10月22日飞抵西安督促张学良和杨虎城。蒋宣布解除张学良和杨虎城的职务，分别由蒋鼎文和卫立煌来代替，蒋的不满进一步触发了张学良和杨虎城的反抗，杨虎城提出扣押蒋介石，张学良当场同意，就这样在1936年12月12日发生震惊中外的西安事变。

各方的反应

宋子文在1933年当人国民政府财长的时候不满蒋介石的巨额军费开支，而辞职。在1936年12月的10日宋子文乘飞机去海南回老家。到12号发生的西安事变蒋介石被扣押。国民党内何应钦担任国民军总司令，也认为这是千载难逢的好机会，可以利用张学良之手把蒋杀死，凭借日本人在背后的支持夺取政权。虽然宋子文对蒋介石有总总的不满，但如果蒋介石倒下了，那么他宋家也会顷刻倒下来。因此宋子文和宋美龄乘飞机孤身到西安来处理此次事变。而最让张学良震惊的是苏共强烈反对Ｔ共和张学良扣押蒋介石，在《真理报》上发表文章：虽然蒋介石有罪，但在目前的情况下，也只有蒋一人能承当抗日的重任。

人都说患难之间见真情，此时想蒋介石死的人有不少，不想蒋死的人也有恨多。宋子文和宋美龄该如何解决这个问题？

和平解决西安事变

谁能在这复杂的人物关系中理出条理来，谁就胜利了一半。宋子文是喝过洋墨水的人，本科毕业于上海圣约翰大学，这是当时美国教会在中国建立的最好的教会学校。获得哈佛大学的经济学硕士和哥伦比亚大学的经济学博士。这在当时都是少有的人物。而宋美龄毕业于美国最好的女子学校威斯里安女子中学，在1921年进入威尔斯利学院学院学习，英文相当流利。宋氏家族实为当时的望族，当年孙中山娶宋庆龄时还遭到其父亲的发对。

还是家大业大。宋美龄写信给宋庆龄要求T共释放蒋介石，并探寻T共对此事的态度。而宋美龄与张学良的私交又相当好，张学良只想发动兵谏，并不想把蒋介石置之于死地。在获得张学良和T共得态度之后，宋一并开始与蒋介石开始谈判。在利害关系的考量下，蒋介石答应停止剿共，联共抗日，开始了第二次国共合作。

西安事变的影响

Ｔ共的历史对西安事变的评价是张学良是千古功臣，也许张学良也只是在心里冷笑三声。

张学良自始至终都是一公子哥，而非统兵打战的将才。发动兵谏只是想保存实力，无奈因这一冲动被软禁了数十年。而得以最大的则是Ｔ共，西安事变使得毛保存了实力，从生与死的边缘走向壮大。Ｔ共得军队从西安事变前的三万五千人发展到1945年9月，解放区发展为19个，面积104.8万平方公里，人口1.255亿，军队127万人，民兵268万人。以毛为首的中国共产党更加成熟，党员已发展到120多万人。而国民党组织了淞沪会战，武汉会战，长沙会战，等一系列的正面战场抵抗，使得国民党的军事实力锐减。两党理念的极端不和，导致了1945年之后的国共内战，在1949年以T共取得北京政权而结束。

国T共两党相争的真实意义

西安事变之前蒋本想先解决T共，再打日本人。毕竟敌人的碉堡都是先从内部攻破的。因此国民党集中全力开始剿共，1927年北伐胜利后，国民党取得江浙财团的支持之后演变成资产阶级与代表工人阶级的共产党的斗争。国民党在城市的围剿让T共失去了在城市的生存空间。转而到农村建立革命根据地，靠发动农民运动，农民起义等，建立了一个农民政权，而对资产阶级和工人阶级采取整体赎买的政策，转型为一个官僚政权。这也许是后来的许多人未曾想到过的。

T共的极端和国民党的不宽容导致资本主义在天朝的曲折发展。而来国民党逃到台湾之后，蒋介石开始要求张学良重新写”西安事变的反思“以及后来的蒋经国开放报禁和党禁等才有了后来台湾经济的起飞和民主政治。

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什么是职业的方向？

个人浅显的理解是你目前和未来连续性的工作要做什么？比如想从事人事方面的工作，会计方面的工作，以及采购方面的工作。可以根据行业，或者是工作性质来分。但对于一个刚从大学里毕业没几年的人来说制定详细的职业方向是没有任何意义，一是这个方向未必适合你，另一方面是即使制定了，你也未必做得到。

如何找到职业方向？

刚毕业的那两年最重要的事情是试错，通过工作中的磨练来找到你适合什么样的工作，适合在什么公司生存，你的兴趣爱好或者特长是什么。通过这样的一个试错过程找到你的职业方向就相对来说轻松和准确得多了。经历这样的一个过程后，你也能了解自己，做出一个恰当的评价。

如何选择公司？

虽然说这两年是一个试错的过程，但并不是随便找一份工作来做，而是应该有选择的，起点不同，到达终点的时间也不一样。因此要勤思考和分析，不光是自己还有公司。个人认为，筛选的公司应具备以下的条件。

1）在市区而非郊区。总体上而言，市区的公司的业务接触面普遍要比郊区广泛。接触得越多，了解得越多。

2）外资而非私营，或者国有企业。外资企业进入上海通常都是靠资金或者技术实力进来的，否则没办法生存下去。因此在业务专业程度，企业管理制度，以及员工福利保障方面相对来说都比较正规。

新手如何在公司生存？

在这里我不多说，市面上讲这方面的书特别多。但我觉得最重要的还是”勤快、认真”。如果你聪明的话，这两个字是你事业起飞的坚实基础，如果你人比较老实，这两个字能让你长久的在公司里生存下去。细节方面的事我推荐两本书：《外企白领日记》和《笑着离开惠普》。写的都是真人真事。

职业方向真的那么重要吗？

我们从小立志做一名科学家，但真真做到的寥寥无几。这说明什么？我们原来的方向错了，还是我们不够努力？都不是，因为那是命题作文，毫无凭据的决定。当然也有一些天才，他的梦想成真了，但天才和偏财又有什么分别？

要坚持些什么？

最近在看原《文汇报》主笔徐铸成的回忆录。他从事新闻记者工作四十余年，只干过两家报馆：《大公报》和《文汇报》，终成一大家。靠的就是兴趣，爱好，认真以及勤奋。因此在两年后选定了一行是自己的兴趣，爱好和特长领域之后，就不要在换来换去了。这才是正确的职业方向之选。

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在1月18号的时候，领导交给我一个盘绣。原来打样的工厂打了三四次都打不好，时间白白浪费了20来天。到我手里时间已经不多了，如果时间把握得不好就要到年后出货。因此，这是个烫手山芋。

为了让大家对这产品的要求有个了解，我简要的介绍一下产品和要求，以便后文的理解。

材料构成：珍珠，长条钻，椭圆钻。其中珍珠须配色，素色的雪纺面料做成的盘花须配色。底布为配色的网格布。

一如既往的是，我换了一家工厂来打样。限定期限是4天时间让我收到。大概在1月23号的时候，我收到了第一次样，品质和外观都比第一家做得好，报出来的价钱也比第一家要好，心理暗喜。而领导觉得时间来不及，想等先前一家重新提交样如果正确，品质OK的话，还是交给他们做。就这样，我们等到了1月26号，收到第一家重打的样品质依然很差。遂决定把单子交给第二家来做。领导为保证交期跟工厂商量好交期为3月5号。我当时是反对领导跟工厂谈如此具体的交期，还要签订进合同的。

其理由为：我们是在请工厂赶货，时间是否来得及，工厂同样也清楚。如果后面交期来不及的话，可能工厂做到一半的时候会退单。如果在合同里规定如此细致的交期，反而使得工厂变得更紧张。到最后申请延期的时候，时间肯定给的是最保守的，时间最长的交期。

遇到的问题：因为雪纺面料需要配色，早在我接手订单的时候我就说过：配色的面料需要400多米的话，还不如请面料厂直接去染色，4天时间就可以出来，而且颜色准确。当时领导觉得这四天时间太久，要求我去城隍庙找近似颜色的面料。我大概找了4家面料商，颜色一致的没有，接近的有3家。我在1月28日拿到色卡后，领导确认。但第二天又说这个颜色不好，须重新再找，杯具啊！

我直接打电话到面料厂，要求找近似颜色的面料，并同时打色卡，如果找不到则在4天内把面料直接染好。后工厂在1月30号找到颜色近似的面料，经确认，直接发到辅料厂的汕头工厂。在2月1号的时候，工厂说在3月5号前交不了货，工人放假过年，重新排的交期要到3月18号。经多次沟通后，判断为实情，于是要求辅料工厂在2月9号前交完盘绣的花边，订珠的手工由我方来完成。

后我找到以前给我做手工的苏州工厂，经询问他们初九上班，3月5号前可以做完订珠的手工，工人为本地人。我拿了一个样交苏州工厂订珠报价。

原本珠子和钻等辅料是由盘绣工厂购买，后领导觉得她的东西贵，要求我去城隍庙找。我在2月1号的时候找到，并拿钱就购买时，领导说珠子和钻要通过无铅测试。当时就SB了，怎么不早说？只好另找他家。

我在2月2号的时候打电话到义乌的辅料工厂，并同时寄样到嘉善，分四家来找无铅的样品。结果是，义乌的一家工厂已经放假，老板回老家了。另外一家也是准备放假回去了，在我的强烈要求下，帮我找到了大货。但义乌已经没办法给珠子染色了。经联系，嘉善的一家跟我们合作的纽扣厂愿意帮我来做染色。于是在2月5号的时候吧珠子发到了嘉善，染色的问题搞定。

2月7日盘绣工厂打电话过来，盘绣已经全部做好，已经到上海，可以过来验大货。至此，前期的准备工作已经全部完成。只要做手工没问题，交期也不会有多少问题。我把这个订单的操作流程做成表格，供大家参考。

通过这样的操作，使得原来不能保证的交期能够按时交货。但由于领导的决策失误，使得时间浪费了很多，到最后完全变成我们来操作这个订单。

像这种订单的操作得把握几个原则。

1.订单交期优先。辅料在成衣里所占的比例并不大。如果把价格压得太死，东西就做得差，还浪费时间，比如第一家，价格虽然便宜，但是东西做不好，还浪费了很多时间。比如这个盘花，第一家和第二家的价格差异在0.3元/PC左右。

2. 选择合适的工厂。做盘绣的工厂通常有两种。全手工和盘花为机器，订珠为手工。成本和交期上全手工的不占优势。因此做这种盘绣的可以选择做花边的辅料厂。做工上看，如果你手头有两三家花边厂供选择的话，你就会发现总有一家相对做得好一点的。做服装做得好不好，关键还是看跟单，这一点特别重要。

3. 安排次序，分解工序。像这个盘绣可以提前的都做好，珠子和面料可以提前就搞定的。如果时间充足的话，工厂几本上都能自己搞定，但我们自己把工厂这部分时间浪费掉了。如果再想靠工厂来解决这个问题，就很不现实了。那正确的选择还不如让他们做他们能做的事，后面不能解决的由你自己想办法来搞定。因此果断的决定是非常重要的，同时要认清楚情况，把工序一步一步分解后，安排最擅长的人来做，到最后也能够顺利解决。

4. 果断决定。如果按照传统的思路，一旦工厂的交期来不及的时候，就死命的去压工厂，到最后东西出不来，两家都闹得不开心，这不是正常操作订单的方式。工厂有工厂的生产交期，如果你跟工厂的配合度不深的话，要求工厂给你做这些，退单是必然。

以上是这一单的小段总结。如果大家有更好的解决方法，欢迎献策！

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86年冠军单曲《LA ISLA BONITA》,  La Isla Bonita 是西班牙语,即美丽的海岛。

1984年出生的法国玉女天后Alizee Jacotey，于21年后，在其2007年的专辑Psychédélices中翻唱了麦大妈的这首经典。

败类们有啥想法么？

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听父母说，那套房子是单位分的，两室一厅的，前面是个阳台，后面是一个很大的院子。由于房子少，人多。他们就靠抓阄来分房子，老爸运气比较好，抓中了，就从原来的筒子楼搬到套间房来，时间好像是1986年吧。

记得刚搬过来的时候，有人送了些土鸡，老爸就把它们圈养在围墙下，整了个笼子，想着这鸡每天生些蛋就有鸡蛋吃了。前几天还好，到第四天左右的时候，再去给鸡喂食，就被小偷一窝端掉了。自打那后，老爸养鸡的事就成为老妈每日的笑料。

小时候睡觉早，不到晚上八点就被父母赶到床上去了，这个无聊啊，没事情做，而父母就在客厅里看电视，心里痒痒的。那时候我就有个小窍门，我只要稍微的把门移开一条缝，就能在床上看电视，这样一直看了半年后才被父母发现。但这也养成了我后来极不好的偷窥的习惯，只要看到有门缝，就必定要往里瞧瞧才离开。

最得意的时候莫过看电影，我家电视机是1985年买的，是我家乡下的第一台电视机，所以在当事看电视非主流，看电影才是主流。在露天的大院里，拉起一块超大的幕布，前排密密麻麻，人头涌动，有的人还是从数公里之外的村庄里赶过来看电影。露天电影没有现在这样的阶梯式的座位，因此越是坐在后面的人，位置越不好。但我家的位置有点特别，在二楼的阳台上看电影，位置极好。因此，一到看电影的时候就有人到我家来预订座位，我的受欢迎程度是直线上升啊！

后面的阳台超大，大概有2套房子这么大，基本上是我家独享。到夏天的时候，就把床搬到阳台上来，盖床薄毯子，点盘蚊香，凉风习习的。但有一次我爷爷来了后，我就怕一个人睡在外面的阳台上了。事情是这样的，我爷爷摇着蒲扇在后面的阳台乘凉，这时候有一群小鬼在后山上的渠道跳舞。第二天爷爷跟我们说起这事，以前对面的饭奶奶也说她女儿看到过后山上的小鬼半夜跳舞。我这幼小的心灵当时就被雷倒了，即使外面在凉快，也不睡在阳台上。

1993年的时候，老爸由于工作单位变动要搬离那里。算算在这房子里也住了六、七年，还是蛮有感情，可能也是到现在回想起来非常仔细的原因。那一日搬家，在抽屉里找到了一颗手榴弹，真家伙。1000多发步枪子弹，也是真家伙。以前还有一把手枪，好像也交公了。到现在也没想通，为什么老爸当时在家里放了那么多家伙。

Technorati : 老房子，忆旧，露天电影，鬼跳舞

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根据白员以往的经验，想跟大家聊聊如果做服装开发。我打算分三部分讲：成衣、面料、辅料。先讲辅料。这个是最容易操作的，也是种类最繁杂。类似于外贸里的杂货采购。

一、辅料的开发。

首先你得清楚几个大的辅料市场，不如上海的城隍庙，广州的中大轻纺城，义乌的小商品市场，嘉善的纽扣市场，这三个地方的辅料的价格，基本上决定了全国辅料市场的价格。其次，你得有在里面固定合作的工厂和商家。再次，他们的价格相对于在当地的其他家要有价格优势。如果你对这些市场和商家都非常熟悉，辅料开发应该不是什么难事。但什么样的辅料选择什么样的厂家或者商家也很重要，你得考虑到他们各自的专长。这叫人尽其才，物尽其用。这样的好处是，客人只要给你一样东西，你马上就能打样，而且报出最好的价钱来。经常逛这些市场，发现一些新的辅料，或者不定期的要求你的辅料供应商提供新品寄给客人，客人也是很乐意接受的。如果放到具体的辅料，你就会发现有些地方有产地优势，比如集中，和劳动力成本优势等，这些你们可以自己逐一发现。

二、面料的开发。

良好的开发时建立在生产订单上，如果没有订单，面料厂是不大愿意配合做开发的。还是依据几个原则：产地、专长、成本最低。比如雪纺类及棉涤类的面料在绍兴柯桥是最有优势的，毛纺在张家港是最有优势，绣花类的面料是在福建最有优势，真皮和假皮类的面料在江苏南京附近是最有优势，针织面料张家港也很有优势。如果有这些地方的合作工厂，想必你的开发能力也不会差。如果是长期合作，而且有做过订单的，面料的放样费也会很低。根据客人能接受的面料价格，和客人款式的风格来安排面料样推荐给客人。这样的开发，你们的客人会很满意。

三、成衣款式的开发。

以前有个客人，喜欢用不同的面料来尝试同一个款式，并做不同的修改。如果你熟悉面辅料的开发，你的成衣开发就很好做。而且你还能帮助客人来控制成本。新款的成衣，差不多会涉及到花边，项链，印花，绣花，不同的面料，做手工等工艺。通常需要你做好前期的准备工作，样衣间只是把你的衣服组装起来而已。因此，一旦拿到客人的款式图之后就开始要准备面辅料，等收到具体的款式样衣之后，做起来快的一个星期，复杂的半个月。相信这些都能让你的客人对你的专业水平。

以上只是粗略的讲了如何做这些工作，但具体做得如何，还是要看客人那边的评价和反应。当然客人也经常会来中国，这时候是你大显身手的好时候，白员愿意把宝贵的经验跟大家分享。也分三步走好啦！

第一步，前期准备。

在前期客人通常会把明年流行的一些款式，面辅料的照片，或者实样寄给你。你需要做的就是尽可能多的准备各种样品，并且适合客人的价位。

第二步，跟客人开会。

把样品摆放整体，分门别类。等客人到了以后就可以根据一类一类的来讨论。记好笔记，客人挑中的，需要修改的，要样品的，一一记清楚。这样客人会觉得你非常专业。

第三步，后期的跟踪工作。

如果以上两步都做得很好，后续的跟踪不力的话就什么都白忙了。因此不要放松，再接再厉的吧客人要的东西准备好。

结语：我相信如果你按照以上的要求做，或者有更好的想法，客人不对你很满意那就是天理不容。做好开发的要诀是：勤快、多动脑子。

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成本有两个维度。一是纵向成本，另外一个是横向成本。先讲前一个。

一、纵向成本。

衣服它的成本必定含：面料、辅料、人工、税费，运输、利润。所谓的成本也是在此基础上变动。而你要做的是，比如面料是雪纺，你得有2到3家在绍兴最有成本优势的厂家；比如纽扣，你得在嘉善的西塘有2到3家长期合作的工厂；对于人工，你得有2到3家在苏北或者安徽的工厂。这是保证你纵向成本稳定的主要因素，当然还可以继续细分，越清楚，成本控制能力越强。

二、横向成本。

这是指在不同地域和不同工厂同一件衣服报价的差别。比如在越南做的衣服成本就要比中国便宜，原因是因为越南到美国不需要配额。但他们的面辅料的采购成本却比国内要高。这些因素是地域和法规的原因决定的。再比如美国的人均收入比中国高，那么人工的费用也是必中国要高很多。如果影响横向成本，几本是靠换地域。

成本控制是先要把整体分解，分解到没办法再分为止，而这个能力跟你对各项的熟悉和控制能力，也和工厂的成本控制能力相关。然后再整合在一起，达到能控制的最低成本。白员愿意分四步来讲。

第一步，建立稳定高效的供应商体系。含面料，辅料，工厂等。这些跟你配合的工厂必须是反应快速，高效率，成本低，长期合作等。如果任何一个环节有短板都会影响你的成本控制能力，甚至会对你的正常交货产生致命的影响。当然，供应商体系是从你自己进公司起的那一刻就要做，或者整合原有的供应商，把他们打造成一套完整的供应链体系。

第二步，让工厂熟悉订单操作流程。不停的变换工厂之后的后果就是工厂不熟悉订单操作，因操作失误而使得公司损失惨重，这在服装公司里比比皆是。往往是老工厂的配合，品质以，交期和成本控制能力等都要强于新工厂也是这个道理，熟能生巧。巧就是降低成本，降低风险。

第三步，共享非核心资源。作为下服装订单的贸易公司，其实质就是这些资源的整合者。把各工厂的资源利用效率最大化。在这个基础上，靠分解成本到最有优势的工厂，使得整体采购成本降低。

第四步，成本持续降低，生产效率持续提高。每一个工厂和每一样产品并不是没有降低成本和提高生产效率的可能。而是看你怎么去影响他们改进，提高。比如你手中有一件衣服，它的工艺很复杂，在此情况下有手工和机器两种选择。而你脑中的第一印象应该是：1）用手中做成本大概是多少，用机器做成本又是多少。2）哪一个成本最低，如果机器的成本是最低的，那用什么机器做是最合适的。我以前做过一样辅料，光机器和人工的成本就悬殊3元左右，这在服装里的利润已经属于很高了。

结论：采购的成本控制对于操单的Merchandiser来讲，你必须要有这些概念，然后再一步一步去做，切莫为了眼前的利益，最后什么都不能控制。采购最重要的是多动脑筋，把不可控的东西变成可控。那么成本控制就相对容易多了。

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我分两步讲。

一、工厂为什么要甩单？

甩单不外乎交期，品质以及价格做不到。工厂迫于自身利益的考虑，把订单甩回给外贸公司。根据白员以往的经验，甩单基本上是合作的新工厂比较多，老工厂的比率不高，但还是有。

1）对于新工厂。这一类工厂的甩单是发生概率最高的,也是最棘手。新工厂可能急于与你们合作，即使你们把价格压得跟很低，他们本着长远订单的考虑，只要不赔本就做。因此很可能爽快的就答应了。对于你，或许这就是杯具的开始。

而新工厂对订单操作流程完全不熟悉，不出意外的话，他是按照对他们最有利的时间来操作订单，不会提前进行任何操作。因此在最初的阶段，工厂通常要浪费掉你最宝贵的时间，不出意外的话，这个时间通常是30天，占掉你交期的一半时间。而且你会发现在这一个月内，什么事都没做，即使做了，也基本上没有任何效果。

样衣的确认，面辅料的确认以及大货时间等新工厂所需要的时间通常比老工厂要多出一半以上。这也基本上就决定了订单操作不好交期延误的概率非常高。如果再碰上在交期到了那几天甩单，你这时候真是狼狈不堪了！

2）对于老工厂。甩单对他们来说实在是没办法忍受你们的低利润，甚至是赔本做单子。有时候可能是这个订单式你们交期来不及压给他们做的。因为工厂操作失误而引起交期来不及的可能性比较低。当然例外的是老工厂来了个新跟单把单子做砸了，但对于甩单来说，老工厂还是很少做的。

二、如果解决工厂的甩单？

1) 新工厂的甩单。这是个最棘手的问题，白员愿意多谈一些。首先你得摆正心态，不能认为天就塌下来了。如果你自己都倒下了，没有人愿意来帮你。一个好的Merchandiser，必须有强烈的时间观念。到哪个点了就要做哪个点的事，如果还没搞定的话，就得提起200%的警觉。如果没有这点嗅觉，到后面会死得很难看。比如工厂自己操作面辅料在规定的时间做到的话，你最好自己来处理，不要寄托在工厂身上，不然你的时间浪费就是个无底洞。

如果前面的大好时间你没意识到浪费掉，你就要有强烈的警觉。这时候要开始把面辅料的采购掌握在自己的工厂手里，工厂只是做加工单的打算。你还得去工厂一趟，发现和解决工厂面临的问题，再排好交期。一旦工厂开始上线做大货，根据经验你就可以向客人申请需要的延期时间。

如果面辅料是你们提供的，这时候甩单对他们来说损失很少，这也是工厂手里的筹码。因此，为了避免此问题。你得要求工厂在你指定的面辅料厂去订购，使工厂的筹码减少。请记住，总是用最甜蜜的话语，把最坏的打算在工厂没有觉悟之前就做好，不然追悔莫及。

如果工厂已经拿了你的筹码，你要怎么做？这时候就要丢掉幻想，你有两种选择。

1）提高单价。有钱能使鬼推磨，这时候你提出加钱，工厂肯定是愿意按你的要求做的。好处是可以在延期内把订单做完，这时候工厂也投入了自己的资金和劳动力。你到后面用以张罚单把以前加的价钱赚回来也是可行的，总体成本上能持平。缺点是你的短期成本上升了。

2）转移订单。把面辅料从该工厂拉出来，转到以前合作的老工厂手里。这种也是很棘手，缺点是你将会面临面辅料在转运过程中的丢失，另外老工厂不一定能排得上交期，成本也会上升。优点是你终于可以把这批货出掉了。

结语：成本往往是采购最优先考虑的，也是最终的决定因素。但成本计算并不是简单的数字累加，谁的多就贵，谁的少就便宜。成本也分看得见的和看不见的，看得见的都知道。但看不见的成本大家都很少重视，或者是视而不见。比如交期，品质，服务等。这些都是看不到的成本。但如果这些都没做好，基本上是赚钱的单子也会变成赔钱货。

因此，如果找新工厂合作的话，价钱不要压死。如果到工厂的底价了，在适当的时候以适当的理由给工厂加价钱。虽然不多，至少也是一种姿态。工厂也才会有继续做下去的希望，才会认真的给你去赶货。把前面的工作做好，到后面就不需要当消防队员到处救火了。同时也得有快刀斩乱麻的风格，犹犹豫豫，宝贵的时间就会分分秒秒的过去，不然到最后活神仙都没办法来救。

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